1.生產計劃管理的三種模式

面對不斷變化的市場需求，企業(yè)可以選擇多種生產管理的模式和方法：第一、從滿足市場和客戶需求的角度出發(fā)或從市場部的工作考慮，可以選擇隨市場任意變動，嘗試滿足所有客戶的需求；第二，從組織生產的角度出發(fā)，或從計劃、生產部門的工作考慮，可以選擇對市場任意變動，嘗試滿足所有客戶的需求；第二、從組織生產的角度出發(fā)，或從計劃、生產部門的工作考慮，生產量的變動越來越好；第三、根據市場需求并結合銷售、生產、供給整個鏈條的能力考慮，可以設定合理的滾動變動幅度。

2.三種模式的效果分析

第一種模式下的生產量變動過大，致使成本上升且效率低下，顧客得不到價廉物美的商品，企業(yè)面臨資金鏈截斷的危險；第二種模式下的生產量變動顯得過小，對市場的適應能力差，無法令客戶滿意；第三種模式對企業(yè)自身的產能數據有非常準確的把握，能夠按照訂單要求及時交貨，不但運行成本較低，而且能夠獲得較高的客戶滿意度。因此，第三種模式是最合適的選擇，能夠為企業(yè)帶來長久的效益。

3.國內企業(yè)生產計劃管理現狀

目前，國內企業(yè)選擇第一種生產管理模式的居多，即犧牲內部資源，不切實際地滿足客戶需求，有時甚至是盲目追逐市場需求。以市場為導向、最大限度滿足客戶需求，這本是正確的經營思想，但是由于企業(yè)管理水平的局限而被動接受市場的推動，企業(yè)將為此付出庫存增加、效率降低、成本上升的慘重代價，最終導致惡性循環(huán)，影響了企業(yè)的持續(xù)經營。

4.國內企業(yè)應遵循的變革程序

市場變化是不以我們的意志為轉移的，但是我們可以分析市場的基本規(guī)律，如淡旺季和過去的經驗等，實現約定判斷基準，有所為有所不為。從價值分析和源頭改善的原則出發(fā)，國內企業(yè)應遵循以下的科學變革程序：

（1）制定銷售和主生產計劃變動規(guī)則

根據現有對應能力，制定恰當的銷售和主生產計劃變動規(guī)則，便于組織生產，降低內部管理風險。

（2）內部管理優(yōu)化

主計劃與份計劃銜接、從內部看板制度導入，并進行流程改善，從而提升內部應變能力。

（3）制定購買滾動規(guī)則

通過購買滾動規(guī)則的制定，為供應商組織生產提供便利，降低供應商的風險，進而增加雙方的信任，便于價格談判。